2020年的钟声已经敲过了，仁聚汇通取得了历史性的突破：TCV(合同签约金额) 10478万元，Revenue (客户确认实施完成金额) 10695万元，Cash (现金收款金额) 10041万元，三个指标都首次突破一个亿！

记得我在2003年花了70万买房子的时候，我本以为母亲会为我高兴，结果她哭了；因为我是用银行贷款买的，母亲不知道我将来如何还清巨额贷款。她说：“70万，要是落在这个桌子上，也厚厚的很高一摞，我儿子什么时候能还清呀！”

套用母亲的语言，这一个亿的现金收入，要是一张一张从天而降，落在桌子上，要落多长时间，落多厚一摞呢！穷惯了的穷小子，是不能想象的。

我们从2014年算起，TCV从2014年677万算起，五年复合增长率72.96%。Cash从97万开始，五年复合增长率 156.10%。

尽管在年初做预估的时候就预料到了这个结果，但是还是有点激动。这是大家一起努力的结果，也是值得仁聚人骄傲的结果。我们从第一年的97万做到一个亿，用了五年时间，在业界也是很不错的成绩。

我们不容易，是一行行代码捋出来的成绩，更加没有大企业支撑的背景。尤其是我这个架构师出身的董事长兼总经理，更加思绪万千。

想当初，2014年1月30日，家家都在庆祝新年，过除夕，我却去IBM办理了电脑交接手续，离开了15年朝夕相处的同伴，离开了我从血液里热爱的IBM。没有找工作，甚至对未来也没有清晰的想法。

为此，家人还是反对的，只有我宝贝女儿在饭桌上对她亲爱的爸爸表示了义正辞严的支持。

更加意想不到的是，我的徒弟一个一个都辞职离开了IBM，我需要养活他们，为他们寻找出路，更希望能够保住这个团队。本希望能够找一个甲方高管的职位，带着徒弟们继续过着快乐团结的生活，但是大家都害怕小团体，不能接受这样一个大团队。于是，我们走向了创业的路，大有逼上梁山的感觉。

我不知道别人为什么创业，我清楚的知道我为什么创业：保住团队，为徒弟们创造一个平台，能够不讲政治，不讲阶层的愉快工作。非常幼稚的想法，但是却一直执拗的坚持着。公司的任何重大决策，都因为这一理念而选择简单化了。

不懂财务，不懂税务，不懂法律，不懂经营，怎么办？向xx学习！向xx学习。首先从矩阵式管理学习起：我们的一个员工可以受到People Manager的管理，也可以受到Project Manager的管理，还有Solution Manager，更有Location Manager。网状的矩阵管理而不乱。然后学习管理规则，一条一条，一点一点的学习。当然，不是简单的复制，而是根据仁聚汇通的特点再加工。我们的OA也一点一点的建立，辅助了我们的管理。到现在已经成为了我们不可或缺的管理工具，非常完善。新年钟声一响，我们的年终统计、项目财务分析、Leader绩效等应声而出。

这期间，特别感谢我们辛勤付出的仁聚人（EIGPayer）。

我们的COO徐静，每天不到六点就从天津出发，来北京上班，带着两个孩子，还是不老实的两个男孩。周末开会的时候，一边带着孩子，一边给大家做汇报。她刚来公司的时候只有行政办公经验，IT管理及公司经营都是没有概念的。但是我们没有犹豫，一起学习，一起进步，到现在已经是非常出色的COO。我们不容易！

我们的副总经理呂立亚，与我一直保持着高度的一致，同时互为补位，处理着各种以前没有经历过的大事小事。融资、法律咨询、财务统计与考核、绩效、年度指标、项目管理、架构设计、优雅编码、性能调优、员工情绪等等，都是本着我们的初心，有的擅长，有的新学。这期间也有重大失误，也有创新，但是我们一路走来，从没有失去信心。我们不容易！

我们华东地区总经理熊佳歆，从一个IT顾问，用五年时间成长为地区总经理，集客户代表、销售、实施总监、人事经理与一身，将上海团队带成了公司第二大团队，业绩蓬勃向上。这期间也有困惑，也有迷茫，但是我们都挺过来了。我们不容易！

我们的高飞，更加是一个奇葩。来公司的时候是SunGard北方区销售总监，来的时候却跟我说要学习solution，想变成顾问！他敢提，我就敢教。从一个销售总监，变成了企业支付和银行支付的专家，到现在的实施总监。这期间，经历了无数的加班，内心煎熬与挣扎，走出来了。我们不容易！

我们的华南区总经理黄兴，从一开始到现在始终跟我站在一起，工资降低了很多，有房贷，有老人，有老婆孩子，都是需要他照顾。但是一直没放弃，一直很乐观。从一个文艺小青年，变成一个地区公司总经理，虽然还有不完善，但是取得了巨大成绩。我们不容易！

我们的企业支付方案总经理王士成，刚到公司没有金融背景，甚至PPT也不太会写。到现在已经对我们的企业支付解决方案倒背如流，如数家珍。培养的团队也一波接一波，个个都能顶事。这期间克服了无数的困难，但是从没有放弃过。我们不容易！

我们的陈超，更加是仁聚汇通培养体系的奇迹。从央美研究生，到公司四年，变成了BA Leader、产品经理。开始问过我什么叫“系统”，什么叫“数据库”，还真不知道如何给没有任何IT背景甚至IT思维的人讲清楚这个概念。他从UI设计入手，到UE，再到前端规范，后端逻辑（业务场景，场景流程，流程节点规则等），目前在接口规范，ISO8583方面成为了国际专家。我们不容易！

当然，我们还有四五十个Senior leader，我就不一一列举了。大家都本着齐心向前，一起努力，相信公司的理念，贡献着自己的能力。

也看到了我们仁聚人的梯队成长。公司开业的前两名员工，殷智、刘子辰，已经成为了架构师和项目经理。还有梁斌、吴毅杰、史少辑、韩社文等第一批员工。然后是张亮、潘菲、丁杰、刘昊等一批又一批的接力。我们有怀来培训中心，专门为新员工做培训，源源不断的输送人才和新鲜血液。

我们没有商务经验，也不知道如何谈判，但是我们将之简化，用我们的真诚，就一个办法。真诚对真诚就是我们的客户，我们努力服务；如果不真诚，那就不是我们的客户，我们也没办法合作。这六年一直是口碑营销，酒香不怕巷子深。

我曾经对Leader说，我们仁聚汇通，不能轻易许诺，一旦对客户承诺，包括口头、微信、邮件、协议，不管我们是亏是赚，我们都必须实现。因此，我们一诺千金。

我知道我们还有很长的路要走，我的压力也比以前大很多。每个月700万的支出肯定是我最大的压力，将近400个家庭的养活，也是我的压力，100多个客户的持续服务，也是我的压力。许多朋友说：“身体第一，不要总想着挣钱，要适可而止。”大家都没有做过总经理，不知道人被推到了这个风口浪尖，是没有回头路的，只要强化自己的内心，面对困难，泰山压顶不弯腰，晚上能睡，白天能吃。同时，领着大家走向健康的路，鼓励、培养、批评，坚持初心，不讲政治，不讲层级，互助互学。这很不容易！所以，我劝大家，在接到总经理的位置的时候，一定要三思而后行，开弓没有回头箭。

站在仁聚汇通的角度来说，我们基本解决了生存和温饱问题，下一阶段，我们需要奔小康阶段了。但是，我们还需要在盈利和人均产值方面再努力，与业界还有不小差距。这个任务更加艰巨。

我以及我们团队，一定会像前六年一样，找到大家致富的路。

相信我们的未来会更加美好！

董洪宪，于2020年1月1日