公司动态

突破

2020-01-01

2020年的钟声已经敲过了,仁聚汇通取得了历史性的突破:TCV(合同签约金额) 10478万元,Revenue (客户确认实施完成金额) 10695万元,Cash (现金收款金额) 10041万元,三个指标都首次突破一个亿!

记得我在2003年花了70万买房子的时候,我本以为母亲会为我高兴,结果她哭了;因为我是用银行贷款买的,母亲不知道我将来如何还清巨额贷款。她说:“70万,要是落在这个桌子上,也厚厚的很高一摞,我儿子什么时候能还清呀!”

套用母亲的语言,这一个亿的现金收入,要是一张一张从天而降,落在桌子上,要落多长时间,落多厚一摞呢!穷惯了的穷小子,是不能想象的。

我们从2014年算起,TCV从2014年677万算起,五年复合增长率72.96%。Cash从97万开始,五年复合增长率 156.10%。

尽管在年初做预估的时候就预料到了这个结果,但是还是有点激动。这是大家一起努力的结果,也是值得仁聚人骄傲的结果。我们从第一年的97万做到一个亿,用了五年时间,在业界也是很不错的成绩。

我们不容易,是一行行代码捋出来的成绩,更加没有大企业支撑的背景。尤其是我这个架构师出身的董事长兼总经理,更加思绪万千。

想当初,2014年1月30日,家家都在庆祝新年,过除夕,我却去IBM办理了电脑交接手续,离开了15年朝夕相处的同伴,离开了我从血液里热爱的IBM。没有找工作,甚至对未来也没有清晰的想法。

为此,家人还是反对的,只有我宝贝女儿在饭桌上对她亲爱的爸爸表示了义正辞严的支持。

更加意想不到的是,我的徒弟一个一个都辞职离开了IBM,我需要养活他们,为他们寻找出路,更希望能够保住这个团队。本希望能够找一个甲方高管的职位,带着徒弟们继续过着快乐团结的生活,但是大家都害怕小团体,不能接受这样一个大团队。于是,我们走向了创业的路,大有逼上梁山的感觉。

我不知道别人为什么创业,我清楚的知道我为什么创业:保住团队,为徒弟们创造一个平台,能够不讲政治,不讲阶层的愉快工作。非常幼稚的想法,但是却一直执拗的坚持着。公司的任何重大决策,都因为这一理念而选择简单化了。

不懂财务,不懂税务,不懂法律,不懂经营,怎么办?模仿!模仿我的老东家IBM GBS。首先从矩阵式管理模仿起:我们的一个员工可以收到People Manager的管理,也可以收到Project Manager的管理,还有Solution Manager,更有Location Manager。网状的矩阵管理而不乱。然后学习管理规则,一条一条,一点一点的模仿。当然,不是简单的复制,而是根据仁聚汇通的特点再加工。我们的OA也一点一点的建立,辅助了我们的管理。到现在已经成为了我们不可或缺的管理工具,非常完善。新年钟声一响,我们的年终统计、项目财务分析、Leader绩效等应声而出。

这期间,特别感谢我们辛勤付出的仁聚人(EIGPayer)。

我们的COO徐静,每天不到六点就从天津出发,来北京上班,带着两个孩子,还是不老实的两个男孩。周末开会的时候,一边带着孩子,一边给大家做汇报。她刚来公司的时候只有行政办公经验,IT管理及公司经营都是没有概念的。但是我们没有犹豫,一起学习,一起进步,到现在已经是非常出色的COO。我们不容易!

我们的副总经理呂立亚,与我一直保持着高度的一致,同时互为补位,处理着各种以前没有经历过的大事小事。融资、法律咨询、财务统计与考核、绩效、年度指标、项目管理、架构设计、优雅编码、性能调优、员工情绪等等,都是本着我们的初心,有的擅长,有的新学。这期间也有重大失误,也有创新,但是我们一路走来,从没有失去信心。我们不容易!

我们华东地区总经理熊佳歆,从一个IT顾问,用五年时间成长为地区总经理,集客户代表、销售、实施总监、人事经理与一身,将上海团队带成了公司第二大团队,业绩蓬勃向上。这期间也有困惑,也有迷茫,但是我们都挺过来了。我们不容易!

我们的高飞,更加是一个奇葩。来公司的时候是SunGard北方区销售总监,来的时候却跟我说要学习solution,想变成顾问!他敢提,我就敢教。从一个销售总监,变成了企业支付和银行支付的专家,到现在的实施总监。这期间,经历了无数的加班,内心煎熬与挣扎,走出来了。我们不容易!

我们的华南区总经理黄兴,从一开始到现在始终跟我站在一起,工资降低了很多,有房贷,有老人,有老婆孩子,都是需要他照顾。但是一直没放弃,一直很乐观。从一个文艺小青年,变成一个地区公司总经理,虽然还有不完善,但是取得了巨大成绩。我们不容易!

我们的企业支付方案总经理王士成,刚到公司没有金融背景,甚至PPT也不太会写。到现在已经对我们的企业支付解决方案倒背如流,如数家珍。培养的团队也一波接一波,个个都能顶事。这期间克服了无数的困难,但是从没有放弃过。我们不容易!

我们的陈超,更加是仁聚汇通培养体系的奇迹。从央美研究生,到公司四年,变成了BA Leader、产品经理。开始问过我什么叫“系统”,什么叫“数据库”,还真不知道如何给没有任何IT背景甚至IT思维的人讲清楚这个概念。他从UI设计入手,到UE,再到前端规范,后端逻辑(业务场景,场景流程,流程节点规则等),目前在接口规范,ISO8583方面成为了国际专家。我们不容易!

当然,我们还有四五十个Senior leader,我就不一一列举了。大家都本着齐心向前,一起努力,相信公司的理念,贡献着自己的能力。

也看到了我们仁聚人的梯队成长。公司开业的前两名员工,殷智、刘子辰,已经成为了架构师和项目经理。还有梁斌、吴毅杰、史少辑、韩社文等第一批员工。然后是张亮、潘菲、丁杰、刘昊等一批又一批的接力。我们有怀来培训中心,专门为新员工做培训,源源不断的输送人才和新鲜血液。

我们没有商务经验,也不知道如何谈判,但是我们将之简化,用我们的真诚,就一个办法。真诚对真诚就是我们的客户,我们努力服务;如果不真诚,那就不是我们的客户,我们也没办法合作。这六年一直是口碑营销,酒香不怕巷子深。

我曾经对Leader说,我们仁聚汇通,不能轻易许诺,一旦对客户承诺,包括口头、微信、邮件、协议,不管我们是亏是赚,我们都必须实现。因此,我们一诺千金。

我知道我们还有很长的路要走,我的压力也比以前大很多。每个月700万的支出肯定是我最大的压力,将近400个家庭的养活,也是我的压力,100多个客户的持续服务,也是我的压力。许多朋友说:“身体第一,不要总想着挣钱,要适可而止。”大家都没有做过总经理,不知道人被推到了这个风口浪尖,是没有回头路的,只要强化自己的内心,面对困难,泰山压顶不弯腰,晚上能睡,白天能吃。同时,领着大家走向健康的路,鼓励、培养、批评,坚持初心,不讲政治,不讲层级,互助互学。这很不容易!所以,我劝大家,在接到总经理的位置的时候,一定要三思而后行,开弓没有回头箭。

站在仁聚汇通的角度来说,我们基本解决了生存和温饱问题,下一阶段,我们需要奔小康阶段了。但是,我们还需要在盈利和人均产值方面再努力,与业界还有不小差距。这个任务更加艰巨。

我以及我们团队,一定会像前六年一样,找到大家致富的路。

相信我们的未来会更加美好!

董洪宪,于2020年1月1日